TekConnect et Seleniums : quand la collaboration génère de la valeur partagée.
Le modèle collaboratif d'Agrega n'est pas qu'une théorie, il est déjà à l'œuvre. TekConnect, un acteur de notre écosystème, a récemment publié un besoin client car elle ne pouvait pas en couvrir tout le périmètre. C'est Seleniums, une autre ESN présente dans le réseau Agrega, qui a proposé un talent sur cette mission. Le résultat ? TekConnect conclut une affaire pour son client, Seleniums place un talent, le consultant trouve une belle mission, le client est satisfait. Aucune commission de la plateforme Agrega : les acteurs ont opéré en direct ensemble !
Nous avons recueilli les témoignages de Daniel Farage, fondateur de TekConnect (et aussi Business & Talent manager au sein du réseau Agrega) et de Billel Atek, chargé de recrutement de Seleniums pour illustrer la puissance de cette approche.
TekConnect : de l'opportunité manquée au référencement client
Pour Daniel Farage de TekConnect, ne pas pouvoir pourvoir ce besoin client en interne aurait été une occasion manquée. Cependant, la collaboration via Agrega a non seulement écarté ce risque mais a aussi apporté un bénéfice immédiat : l'ouverture d'un nouveau compte.
« C’était une ouverture de compte : j’ai pu obtenir un référencement direct chez ce client grâce à cette affaire », explique-t-il.
Le fait de trouver rapidement une solution via Agrega a ainsi solidifié la relation client : « J’ai proposé deux candidats à mon client, dont un provenant d’un partenaire Agrega. C’est ce dernier qui a été retenu, ce qui a permis de répondre efficacement au besoin et de renforcer la confiance du client », précise Daniel Farage.
« « Je préfère partager 50 % de 10 € que 0 % de 0 €. » »
Le calcul gagnant du partage
Le modèle Agrega, centré sur la collaboration directe, prend tout son sens dans cette situation. Daniel Farage résume la valeur concrète d'une marge partagée : « Je préfère partager 50 % de 10 € que 0 % de 0 € ». C'est l’illustration qu'un partenariat rentable vaut mieux qu'une affaire perdue faute de ressource.
Son conseil aux autres acteurs du marché qui seraient dans la même situation : « Oui, partagez vos besoins. Cela permet d’augmenter vos chances de conclure une affaire chez un client… On ne peut pas avoir une vision complète de tout le marché : parfois, des partenaires disposent de candidats salariés, freelances peu visibles, qui peuvent justement faire la différence et permettre de gagner une mission que l’on aurait autrement perdue ».
Seleniums : l’accès stratégique aux projets d'envergure
Du côté de Seleniums, la rapidité et la qualité du processus ont été les principaux atouts de la plateforme.
Pour Billel Atek, la simplification du sourcing par Agrega est frappante : « Ce qui a été le plus simple par rapport à un canal de prospection classique, c’est la fluidité du process. Le besoin a été clairement qualifié, et cela se ressent à travers la pertinence et la précision des informations transmises dans le descriptif de poste ». Un retour rapide et clair a complété cette expérience « particulièrement fluide et efficace ».
« À défaut d’accéder au client en direct, le fait de positionner des talents en collaboration avec d’autres ESN représente une opportunité intéressante. »
Le partenariat, un levier stratégique
Collaborer avec d'autres ESN pour positionner des talents, même à défaut d'accéder au client en direct, est perçu comme une opportunité stratégique par Seleniums.
« Cela nous permet d’accéder à des projets d’envergure auxquels nous n’aurions pas forcément accès autrement », explique Billel Atek. Ces projets ayant souvent des critères d’entrée très sélectifs, « cette collaboration constitue donc un levier stratégique pour élargir notre champ d’action tout en valorisant nos talents sur des missions à forte valeur ajoutée ».
La confiance au cœur du modèle
Le modèle Agrega fournit une base de visibilité et de confiance, essentielle pour s'engager sereinement dans un processus de sourcing. Cependant, l'humain reste au centre de la relation : « ce sentiment de confiance s’est réellement installé à partir du moment où M. Farage a été de plus en plus présent dans les échanges », confie Billel Atek.
Comme Daniel Farage, Billel Atek conseille sans hésiter à d'autres acteurs de rejoindre le mouvement : « Oui ! »
En conclusion, le succès de cette collaboration entre TekConnect et Seleniums est la preuve vivante qu'en mettant la transparence et le partenariat direct au centre des échanges, le modèle Agrega crée une dynamique gagnant-gagnant-gagnant : une ESN sécurise une nouvelle relation client, l'autre ESN place un talent sur un projet valorisant, et le client final obtient l'expertise dont il a besoin. La somme des parties est bien plus grande que l'addition des intérêts individuels. Lire notre article sur le partage de besoins entre ESN.
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