Groupement France TV : comment l'alliance de spécialistes redéfinit l'accès aux grands comptes ? (interview)
Analyse approfondie d'une victoire collective (et des atouts du modèle Agrega !)
L'obtention d'un référencement stratégique auprès d'un géant du service public comme France Télévisions est un sésame envié. Traditionnellement, ce type de marché est l’apanage des grandes Entreprises de Services Numériques (ESN) généralistes. Pourtant, un collectif d’entreprises spécialisées, orchestré avec l’aide de la plateforme Agrega, vient de déjouer cette règle, prouvant que l’expertise de niche combinée à une organisation structurée est l’avenir de la réponse aux appels d’offres complexes.
Nous plongeons au cœur de cette réussite avec les témoignages de Karine Vigier (Beteam), Takoua Belfeki (Elyadata), Abderrahman Berrada (Helkinz) et Mathieu Libessart (Mobiskill - Wefy Group) pour comprendre comment ce groupement a transformé les défis en opportunités.
Les barrières invisibles : pourquoi l'isolement est un frein à la croissance ?
Répondre seul à une consultation de la taille de France TV est rarement une option viable pour les PME et ESN spécialisées. Les défis ne sont pas seulement technologiques, mais aussi administratifs et de crédibilité.
Le mythe de la taille et de la solvabilité : Karine Vigier (Beteam), en tant que plateforme d'intermédiation, reconnaît que le profil de Beteam est rarement la cible principale de ces consultations, qui privilégient le modèle ESN classique. De son côté, Mathieu Libessart (Mobiskill) insiste sur les difficultés liées à la taille et à l'historique financier : « Les bilans financiers ne sont pas entièrement consolidés, et pour les réponses aux appels d'offres de grands groupes, cela peut interroger et notre dossier ne sortira pas forcément du lot. » Le groupement permet ainsi de mutualiser une surface financière et une crédibilité collective qui supplantent les doutes individuels.
Le défi de l'expertise vs. l'organisation : même pour des entreprises à la pointe de l'innovation, l'envergure d'un grand compte public impose une rigidité administrative. Takoua Belfeki (Elyadata), experte reconnue en Data et IA, l'admet : l’entreprise, malgré son expertise, devait « renforcer sa dimension organisationnelle et administrative » pour rassurer un acteur de cette envergure. Abderrahman Berrada (Helkinz) pointe la complexité des processus et le niveau de spécificité attendu par France TV, difficilement gérable seul sans perdre l'agilité qui fait la force de sa PME.
Le groupement s’est donc imposé comme la seule réponse stratégique capable de combiner l’agilité des experts et la solidité organisationnelle d'un collectif structuré.
« Le client a apprécié l’organisation et la répartition claire des responsabilités, et le caractère scalable du dispositif »
Le modèle "gagnant-gagnant-gagnant" : un accélérateur de visibilité et de marché
Ce modèle de collaboration ne se contente pas de résoudre les problèmes de crédibilité ; il crée une nouvelle dynamique de marché, offrant des avantages concrets et mesurables à chaque partenaire.
Extension de territoire et références stratégiques : pour Beteam, l’avantage est clair : l'extension de son « empreinte sur le secteur public ». Elle permet également à ses partenaires de développer leur activité, assurant à Beteam la gestion des prestations qui en découlent. Pour Mobiskill, c’est l'opportunité de « mettre un pied dans un nouveau secteur d'activité » – une porte ouverte vers un marché jusqu'alors inaccessible.
Valorisation de la spécialisation et accélération : Elyadata y voit un « véritable accélérateur de développement ». Le groupement a offert un cadre qui valorise son hyper-spécialisation en Data et IA, tout en l'exposant à un secteur stratégique comme les médias. « C’est une approche “win-win” qui renforce à la fois notre réputation sur des marchés exigeants et notre capacité à co-construire des solutions de bout en bout, » analyse Takoua Belfeki.
Agilité, crédibilité, et marge préservée : pour Helkinz, le modèle permet de conjuguer « agilité, crédibilité et montée en puissance collective, tout en préservant la marge et l’autonomie de chaque entreprise. » C’est un point fondamental : la collaboration ne se fait pas au détriment de la rentabilité ou de l'identité de l'entreprise, mais par la mutualisation des risques et des coûts d'accès au marché.
« Là où une relation de sous-traitance crée souvent des silos, le groupement a permis une véritable collaboration entre pairs. »
Agrega : l'art de fédérer et de structurer les expertises
L'élément clé de la victoire n'est pas seulement d'avoir réuni des experts, mais de les avoir structurés de manière cohérente et efficace.
Un rôle d'orchestrateur méthodique : Takoua Belfeki insiste sur la qualité de l'accompagnement d'Agrega : « Leur accompagnement a permis de mettre de l’ordre, du rythme et de la méthode dans la construction du collectif. » Cette clarté organisationnelle a permis à chaque partenaire de se concentrer sur son cœur de métier : « nous concentrer sur le fond [...] plutôt que sur la gestion administrative ou contractuelle. »
L'addition stratégique des compétences : Karine Vigier attribue la différence à l'addition des forces : « L'addition des expertises et références en Data/IA de nos partenaires, alliée aux capacités de sourcing illimitées d'Agrega et à la coordination de Beteam ont fait la différence. » Elle note également que le client a apprécié « l’organisation et la répartition claire des responsabilités, et le caractère scalable du dispositif. »
La synergie collective : Abderrahman Berrada résume le rôle d'Agrega comme celui qui a « fédéré des acteurs complémentaires autour d’une stratégie commune. » Le collectif a transformé une opportunité complexe en une « réussite partagée, en créant une véritable synergie entre les entreprises.
« Cette approche structurée a permis de présenter une offre claire, cohérente et solide, tout en valorisant les expertises spécifiques de chacun. »
Au-delà de la sous-traitance : la fluidité opérationnelle
La différence la plus frappante par rapport aux modèles classiques de sous-traitance se situe dans la rapidité et la transparence des échanges opérationnels.
La collaboration entre pairs : « La fluidité des échanges. Tout a été plus direct, plus transparent, » raconte Takoua Belfeki. Elle souligne que la sous-traitance classique « crée souvent des silos » tandis que le groupement a permis une « véritable collaboration entre pairs », simplifiant les validations et accélérant les prises de décision.
Le pilotage maîtrisé et le gain de temps : Mathieu Libessart détaille le gain de temps majeur : « Le Groupement a piloté la réponse d'une main de maître et nous devions répondre à des éléments bien précis, des sections bien précises. » Cette approche a permis à Mobiskill de ne pas avoir à s’acquitter de « la totalité du travail » – un allègement administratif et temporel considérable.
La co-construction de A à Z : Helkinz a également noté que « la coordination et la prise de décision ont été beaucoup plus agiles. » Le modèle de groupement favorise la co-construction où chaque partenaire est « impliqué dès le départ », garantissant un engagement et une qualité de réponse optimaux.
« C’est un modèle qui favorise la coopération plutôt que la compétition, en créant de vraies passerelles entre acteurs complémentaires. »
Un conseil sans équivoque : osez le collectif !
Interrogés sur le conseil qu'ils donneraient à une société hésitant encore à rejoindre un groupement, la réponse est unanime : Osez le collectif.
Karine Vigier : « Faites le choix d'aller plus loin en alliant vos forces pour proposer une offre alternative avec des experts habituellement invisibles des grands groupes car trop petits et pas assez connus pour être référencés. »
Takoua Belfeki : « Nous lui dirions simplement : osez le collectif. […] C’est un modèle moderne, aligné avec notre vision : celle d’un écosystème où la technologie, la collaboration et la performance se renforcent mutuellement. »
Abderrahman Berrada : « Rejoindre un groupement via Agrega, c’est multiplier ses opportunités tout en renforçant sa crédibilité. C’est un modèle qui favorise la coopération plutôt que la compétition. »
En conclusion, la victoire de ce groupement pour le référencement France TV n'est pas un coup de chance, mais la validation d'une stratégie d’alliance intelligente. Elle confirme qu’à l’ère de la spécialisation, l'avenir des marchés complexes réside dans la capacité des plateformes comme Agrega à organiser la force collective des PME et ESN de niche.
Un dernier mot de Mathieu Libessart (Mobiskill) à l’adresse des sceptiques : « Continuez d'hésiter ! Comme cela, nous on peut continuer à répondre à votre place ;) »
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