L'ère des collectifs : l’union fait la force sur le marché de la prestation intellectuelle
Dans un marché de la prestation intellectuelle en pleine mutation, l'agilité et la capacité à répondre rapidement à des appels d'offres complexes sont devenues des atouts majeurs. Pour une ESN, un cabinet de conseil ou une grande entreprise, il ne suffit plus de disposer d'un simple fichier de contacts. La véritable force réside dans la capacité à animer son réseau de prestataires et partenaires efficacement.
Nous explorons aujourd’hui les raisons et les avantages de ce modèle émergent, et comment il est concrétisé par des plateformes comme Agrega.io et son programme de partenariats Agrega Circle.
Pourquoi les collectifs s'imposent-ils aujourd’hui ?
Le modèle traditionnel de la prestation intellectuelle montre ses limites face aux nouvelles réalités du marché :
La fin des "profils couteaux suisses" : les projets actuels exigent des compétences de plus en plus pointues et hybrides (IA, cybersécurité, data…). Il est de plus en plus rare qu'une seule entreprise ou qu'un seul consultant maîtrise toutes les facettes d'un projet complexe.
La rigidité des structures traditionnelles : les grandes ESN, bien que rassurantes par leur taille, peuvent manquer de l'agilité nécessaire pour se réinventer rapidement ou mobiliser des experts de niche.
Les barrières à l'entrée des grands comptes : les appels d'offres (AO) des grands groupes sont souvent calibrés pour des structures de grande taille, avec des exigences de chiffres d'affaires, de références et de capacité de mobilisation qui excluent les ESN de taille moyenne.
La guerre des talents : les ESN se battent pour attirer et retenir les meilleurs talents. Les consultants, de leur côté, recherchent la flexibilité et la diversité des missions.
La constitution en collectifs répond directement à ces problématiques en proposant un modèle où l'expertise est mutualisée, les risques partagés et l'agilité préservée.
Les avantages des collectifs pour les ESN et acteurs de la prestation intellectuelle
Pour les ESN et les cabinets de conseil, se constituer en collectif n'est pas un aveu de faiblesse, mais une démonstration de stratégie et d'intelligence.
Gagner en puissance et en crédibilité : en formant un "attelage" avec d'autres partenaires, une ESN de taille moyenne peut répondre à des appels d'offres massifs et ainsi rivaliser avec les leaders du marché. Un groupement de plusieurs experts sur une technologie ou une industrie spécifique devient une force de frappe bien plus crédible qu'une entité unique.
Partager les risques et les coûts : la réponse à un AO complexe est un investissement en temps et en ressources. Le modèle collectif permet de diviser ces coûts et ces efforts, rendant la prospection plus efficiente et moins risquée. En cas de non-sélection, la charge est supportée par plusieurs acteurs.
Démultiplier les opportunités : un consultant indépendant au sein d'un collectif a accès à des missions de grande envergure, tandis qu'une ESN peut sous-traiter des parties de projets à d'autres membres du collectif, assurant ainsi la continuité de son activité. Chaque membre du collectif devient un apporteur d'affaires potentiel pour les autres, créant une synergie commerciale continue.
Enrichir son expertise : la collaboration étroite au sein d'un collectif favorise le partage des connaissances et des retours d'expérience. C'est une opportunité unique pour les équipes d'apprendre de leurs pairs, de monter en compétences sur des technologies ou des méthodologies qu'elles ne maîtrisent pas encore.
Augmenter la surface financière : la taille du chiffre d’affaires est souvent un critère discriminant dans les grands appels d’offres. Constituer un collectif permet de présenter une assise financière plus importante et rassurant le client sur la répartition des risques.
Les avantages pour les directions achats des grands groupes
De l'autre côté du miroir, les Directions Achats trouvent dans les collectifs une solution moderne et efficace à leurs propres problématiques.
Accès à une expertise de pointe et ciblée : les grands comptes sont souvent contraints de faire appel à de grands acteurs qui ne peuvent pas toujours fournir des experts de niche pour chaque projet. Les collectifs permettent d'accéder à des spécialistes ultra-qualifiés, réunis pour l'occasion, garantissant une réponse sur mesure à un besoin précis.
Plus de flexibilité et d'agilité : les procédures internes des grands groupes sont complexes et longues. Un contrat avec un collectif de prestataires est plus flexible qu'un engagement avec une ESN monolithique. Il est plus simple de faire évoluer les compétences ou d'intégrer de nouveaux profils au sein d'un collectif, selon les besoins changeants du projet.
Transparence sur les coûts et les compétences : le modèle de sous-traitance en cascade peut créer de l'opacité sur la chaîne de valeur. Les collectifs, lorsqu'ils sont gérés par une plateforme comme Agrega, offrent une visibilité complète sur qui fait quoi, et à quel coût. L'utilisation d'un outil comme CostInsight permet aux Directions Achats de mieux comprendre et d'analyser les Taux Journaliers Moyens du marché (TJM), garantissant une juste valeur pour leur investissement.
Réduction des risques : en choisissant un collectif, la Direction Achats ne dépend pas d'un seul prestataire. Elle sécurise son approvisionnement en talents. De plus, les plateformes qui facilitent ces collectifs garantissent la conformité juridique et le devoir de vigilance pour chaque entité partenaire. Et dans le cadre d’Agrega, le référencement du groupement et le pré-référencement d’acteurs qui pourront le rejoindre.
Agrega Circle : vers un écosystème qui donne vie aux collectifs
Agrega.io n'est pas seulement une plateforme de mise en relation ; elle a été conçue comme un écosystème qui structure et facilite la constitution de ces collectifs. Son programme de partenariats Agrega Circle est la parfaite illustration de ce modèle.
Des rôles pour une collaboration structurée : Agrega Circle définit clairement les rôles des acteurs pour une efficacité maximale.
Les Opérateurs d'Intermédiation (ODI) agissent comme des guichets uniques pour les grands comptes, canalisant leurs besoins vers le bon groupe d'experts.
Les Partenaires Business sont les chefs de file de ces collectifs. Ils orchestrent les réponses aux appels d'offres et mobilisent les compétences nécessaires au sein du réseau.
Les Contributeurs sont les experts qui enrichissent le collectif, apportant leurs compétences de pointe et bénéficiant en retour d'un accès privilégié à des missions de prestige. Cette structuration par rôles permet de gérer des projets complexes en toute transparence.
Des outils pour orchestrer la collaboration : Au-delà des statuts, Agrega fournit les outils technologiques qui rendent ces collaborations fluides. La fonctionnalité Agrega Audiences, par exemple, permet à un Partenaire Business de cibler les bons experts pour un AO spécifique, sans se noyer dans un océan de profils. Les profils détaillés et les références vérifiées permettent de constituer rapidement des équipes de confiance.
La capacité de référencement facilitée : C'est ici que le rôle d'Agrega prend toute sa dimension stratégique pour les Directions Achats. Souvent, les grands groupes cherchent à réduire le nombre de leurs fournisseurs pour des enjeux de gestion, de pilotage et de veille juridique. Agrega répond directement à ce besoin en simplifiant le référencement. Un groupement d'ESN, même de petite taille, peut être référencé sous l'égide d'un Opérateur d'Intermédiation ou d'un Partenaire Business déjà connu et validé par le grand compte. Cela permet au client de n'avoir qu'un seul interlocuteur contractuel, tout en bénéficiant de la diversité et de l'agilité d'un collectif. Ce modèle fluidifie les processus pour la Direction Achats, qui accède à un vivier de talents plus large sans multiplier les fournisseurs, tout en garantissant un cadre juridique et contractuel sécurisé.
La collaboration comme stratégie de croissance
L'ère des collectifs est une réponse naturelle aux défis du marché. Elle permet de concilier la force et la crédibilité des grandes structures avec l'agilité et la spécialisation des plus petites. Pour les ESN et les cabinets de conseil, c'est l'opportunité de s'affranchir des barrières traditionnelles et d'accéder à une nouvelle dimension de croissance. Pour les Directions Achats, c'est la garantie d'une meilleure qualité de prestation, d'une plus grande flexibilité et d'une transparence accrue.
Le succès dans la prestation intellectuelle aujourd’hui n’est plus seulement mesuré par la taille, mais par la capacité à collaborer, à s'associer et à former des collectifs efficaces. C'est en cela qu'Agrega, en fournissant le cadre et les outils nécessaires, se positionne comme le catalyseur de cette nouvelle ère de la collaboration.
Des questions sur Agrega Circle ? Un projet de groupement pour répondre à un AO ? Une communauté d’acteurs à animer et fédérer ? N’hésitez pas à contacter notre équipe.